phpwind小米渣：第六个问题：如何激励线下群体，将活动和交流转到的论坛上?
陈光锋：对于我们金华八咏网来说，这个工作应该放到后一阶段。相对于线上本身的转化率，线下转化到线上显然要难得多，所以我们在网站发展初期集中主要精力把线上的氛围打造好，后期再组织一些活动，线上线下结合推广会更加水到渠成。
后期我们把线下群体转化到论坛上的方法有很多：比如我前面提到的“普发名片”、组织“团购”、“选美”大赛，报媒合作等。
phpwind小米渣：很赞同光锋的观点。网站是有生命周期的，而运营推广也应该分阶段的。有计划的工作，可能达到事半功倍的效果。关于把线下群体引导到论坛上，我们可以秉着把屋子打扫好再邀请客人的态度。
phpwind小米渣：第七个问题：如何利用虚拟币，奖励的技巧有哪些?
陈光锋：我们社区体系本身带有积分体系，但需要合理的设置，发一个贴能增加多少积分?回一个贴又能增加多少积分，等级之间的差怎么设置比较合理?虚拟币和我们人民币兑换比例如何?这些都需要认真的权衡。在初期我们可以直接模仿这方面已经做得比较好的，比如霏凡论坛、化龙巷等。
用好虚拟币最值得注意的一点是要让用户觉得虚拟币有价值，否则一直“虚拟”下去必然形同虚设，无法起到正面激励作用，所以我们一开始制定公布这套积分体系与制度的时候应该明确他的价值，比如能兑换什么礼品，能享受什么特别的资源或增值服务等。
phpwind小米渣：是的，关于积分体系方面化龙巷值得使用phpwind程序的站点参考，有机会约钱总来和大家聊聊，大家有需求研究的可以发我QQ邮件。
phpwind小米渣：第八个问题：内容为王。为了不让版块显得过于功利，是否需要平衡话题版块和商业信息版块的比例关系，如何平衡?
陈光锋：话题版块和商业信息版块本身是不矛盾的，我们多数信息都跟民生的“吃喝玩乐衣食住行”有关，这些即可以是商业信息也可以是话题，关键看我们怎么样的呈现方式比较容易让用户接受。我们涉及到的版块“宜居• 美食• 时尚• 婚嫁• 数码家电• 旅游”这些都有很实用的栏目，在初期可以尽量的少出现一些广告条，而用一些置顶贴形式的文字广告出现。
另外从另一个角度上来讲，现在网民都成熟很多，有时候看到我们网站上的广告多，往往越会潜意识里觉得我们是“大网站”。
phpwind小米渣：光锋的观点让我收获颇丰。如何理解“网民的成熟”，需要各位站长朋友们慢慢体会。
phpwind小米渣：第九个问题：如何减少用户看到商业信息就反感的心理。让商业信息看上去不那么功利，除了撰写软文，模仿淘宝画报，团购促销以外，还有哪些与帖子融合的方式?
陈光锋：在我们网站上出现的商业信息我们首先要确定是否适合我们的群体，这是对商家，对网站用户，对我们自己三方都负责的事。如果商业信息是真实的，并适合我们的网站用户，这些用户为什么会反感呢?我觉得这个完全不用担心的，而且在初期我们没“成名”前，也不一定会有很多商家主动找我们做广告。
商业信息投放的策略就是把图片广告文字化，把文字广告软化。现在大部分的文字广告效果要比图片广告转化率高得多，这种形式可以重点使用。另外就是以网站活动赞助商的身份出现，赞助活动费用或礼品，也会有不错的口碑效应。
phpwind小米渣：听光锋讲解到现在，突然觉得互联网其实一点也不枯燥，有一些很好的禅语可以转化利用。第九个问题，我们站长朋友们应该培养用户认识到：存在即合理!虽然“用户为王”但有时候也不能太“娇惯”用户啦。
Phpwind小米渣：第十个问题：在长三角地区有很多专业市场，如何针对本地大型市场中的产品和商户(例如：小商品、建材、五金产品)结合做运营。
陈光锋：“打折、秒杀、团购”是购物类网站促销三板斧，也可以应用到我们地方网站来做这些活动。我们金华辖下义乌闻名遐迩的小商品市场，货源有很大优势，我们初期可以挑选几款热门的民生用品组织团购，这样的活动很容易获得大量人气，成功举办一期后，可以每周固定举办，形成口碑效应，发展到一定阶段，可以做一个团购频道。
这个问题说起来容易做起来难，需要做好充足的准备，重要的涉及问题有：
货源挑选：要精心筛选老百姓用得上的必需品，才能上量。能上量就容易拿到更低的价格，有更低的价格，就能为网友省更多的钱。
活动宣传：在目前阶段，光靠我们网站用户还不足以支撑团购活动，需要我们同步宣传更多的人参与，比如加上几百个金华本地的QQ群、覆盖百度贴吧、报纸配合广告宣传等一并实施，尽量让更多的人知道。
phpwind小米渣：对于八咏网来说，社区团购，资源确实很优厚。关于phpwind社区团购，感兴趣的站长朋友可以研究一下二泉网乐淘淘，第八期PW运营辅导在线访谈——二泉网乐淘淘活动运营经验分享
http://www.phpwind.net/read-htm-tid-1007699.html
phpwind小米渣：感谢嘉宾光锋的精彩指导，感谢协助同播的主持人们，感谢朋友们的支持，第十期PW运营辅导在线访谈第二部分结束，中场休息10分钟。
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