外贸营销的五条动态法则(2)

　　获取用户接受邮件简讯的许可是这条策略的关键。你可以设计一个供访客提交邮件地址的表格。要使访客放心的留下自己的邮件地址，你则需要做如下两个承诺：(1)你发送的信息是有价值的，并且(2)你不能把客户的电邮用作其他盈利途径，即清晰的隐私政策。然而，一但客户同意接受额外的信息，你就拥有了一根营销的杠杆了。

　　究竟怎样应用这条策略呢?如果你的公司有人文笔很好，你就可以开发一份信息月报(参见文章“怎样编写邮件简讯”http://www.wilsonweb.com/articles /newsletter.htm)需要注意，这将是一件需要投入精力及自律并保证按期完成的任务。即便如此，他将为生意的增长起到惊人的推动作用，并会增进客户对你的信任，从而一次又一次的再访问你的网站。突然之间，你的公司就成为了客户的第一选择。坚持每月做好这项工作，你的品牌知名度就会逐渐增长。如果你不善写作，就发送每月的特惠信息即可，亦或是(经允许后)转载其他合作网站的新闻宣传。无论你怎么做，务必要做的精彩。如若不然，低水准的表现会降低你苦心积累的信誉。

　　这条法则同样需要有节奏的运用。首先提供足够的吸引力把顾客拉来，然后通过邮件给顾客推送有价值的资讯及酬宾政策，吸引回头客。

　　5.利基法则

　　利基法则是最后却也是非常重要的一条。打个比方：像Amazon.com(亚马逊)和Wal-Mart(沃尔玛)这样的企业有资金又有巨大影响力来 “控制”整个市场。小企业则需找到那些没有被满足或是仅被部分满足的利基，并以卓越的表现去填补这个空白。

　　举例说明，JustBalls.com看到了一个销售体育用品的市场空白，但鉴于其自身实力的限制，他们并没有妄图瓜分更多的市场份额而经营所有品种的体育用品，而只是拾取了其中的一牙--球类--从而建立起了网络上“最大的球类销售网店”商品包括体育球类，健身球类，玩具球类，及一切与球相关的产品。你能找到棒球，软球，足球，排球。只要是球类他们就有提供。他们希望每当你想到“球"的时候就能联想到"Justballs.com"他们还拥有 Justbaseball,Justfootbal,Justbasketball,Justlacrosse等网址，以备将来按照球的种类进行分类营销的需要。(遗憾的是，这些网站现在已经看不到了)