面对商业模式的取舍问题，马健深知舍与得的真谛——懂得舍掉一些东西也许会得到更好的东西
2008年8月9日，北京奥运会开幕的第二天。当马健满心欢喜期待着晚上回家看奥运会时，一件突发事件却让马健瞬间心情全无。
下午4点半，马健办公室的门突然被“咚”地一声撞开，正在梳理工作思绪的马健一愣，几秒种过后才缓过神来。
“马总，不好了，出事了……”助理急促地告诉马健。
“出什么事了?”马健有些疑惑，心想公司运转正常怎么会出事?
“刚才突然接到一个电话，通知17点半要关闭网站的机房，管理局说咱们的ICP(互联网经营许可证)有问题。”
“什么……”马健的脑袋“嗡”的一声，要知道关闭网站服务器就意味着公司会“突然死亡”。此时，马健才突然想起自己忘记了一件非常重要的事情，原来马健原有的公司主体因融资重组新公司而出现变更，但却忘记将ICP在相关部门进行重新登记变更。
“要关多久?”马健焦急地问。
“至少一两个月。”助理的话让马健焦躁不安，他清楚奥运会之后还有残奥会，如果网站真的关两个月，网站必死无疑。
马健匆忙拿起电话不断地拨打寻找各方关系，天无绝人之路，就在万分焦急时，马健最初的投资人王雷雷给了他很大的帮助。王雷雷联系到通管局(信产部直属的单位，办理互联网专项备案的机构)的主管并说明情况后，在办公室坐立不安的马健终于在17点半等到消息——“这个公司没有大问题，给一周时间补办相关手续。”接到上级命令后，ICP机房立即取消了关闭舍得网的计划，马健激动得一下子蹦了起来。
“其实当时被关的网站很多，大部分网站都存在违规问题，而我们的情况并不严重，但还是被‘顺便’带上了，如果关闭，现在舍得网也就不存在了。”舍得网创始人、CEO马健告诉《中国新时代》。
18年前，马健以全校第一名的成绩考入北师大，毕业后马健曾在百合网做过副总裁。 2007年10月，马健创办舍得网，通过为闲置物品交换双方搭建平台赚取增值服务费，目前拥有200多万会员、累积登记150万件闲置物品、成功交易超过100万笔的C2C闲置物品交易平台。
自立门户
离开百合网自立门户后，2007年7月，“不服管”的马健与从百合网离职的搭档：陈鹏、车林、黄海和刘爱科共同寻找新的未来。 马健卖了闲置的房子，抵押了在住的房子，加上其他几个人的积蓄，凑了一百多万创立了舍得网的前身“宠爱网”。为了节约开支，其他四个人搬到了马健家，晚上睡觉，白天集中在客厅办公。“找一群志同道合的人，将资源、潜力能够共同最大化的发挥。”对于自立门户马健给出如此答案。
宠爱网是面向宠物主的SNS网站，宠物主通过网站分享宠物的故事，进行交流。虽然很多宠物主很喜欢宠爱网，但马健很快发现“宠物网”用户增长率不够，很难做广告。
马健意识到靠宠爱网赚钱，需要太长的时间，于是他把目光投向电子商务网站，想到了易物网站。没想到，网站转型方案一出，内部分歧随之而来，有时甚至激烈到拍桌子。最后，得出“兵分两路”的方案：原团队继续做宠爱网;组建另一组队伍运作易物网站“舍得网”，两个团队相互沟通交流。2007年12月，宠爱网的发展和马健最初的判断一样，仅仅上线3个月就宣告关闭，此时舍得网已发展起来。
在马健的眼中，舍得网的名字并没有什么玄机。“我们先设计好服务模式，这个服务模式其实就是一舍一得，首先把你的舍给别人，就会有机会换得其他物品，那么舍得两个字跟目前的交易模式很贴近，我舍完之后就可以得嘛。”马健对于舍得的理解似乎有些像佛经一样简单而高深。
“舍得网能够用更低的价格满足大众的基本需求，成功率就会很高。大众保证你的市场规模，而基本需求保证你的持续性。那么处理闲置物品或购物省钱都是大众的基本需求，它是可持续性的。”简单的商业理论却让马健看到其中更为广阔的商业机会。
“我们会发现一些未被充分满足的需求，不指望去发现一个全新的市场。”其实在舍得网创立之前已经有众多的换物网站，而今天马健玩的是CPS(购物返利)，“其实在我们出来之前早就有很多人在玩了，其中比我们玩得好的人多了。”舍得网后来居上，马健言语间显得几分得意。
资本路径
2008年3月，空中网向舍得网投资400万元，并承诺在年末进行第二轮投资。但在11月，舍得网被告知第二轮投资取消。生计问题顿时迫在眉睫，第一轮的400万元也只剩100万了。
马健做出削减开支的决定。“5个合伙人零工资，公司高管工资减半，全体员工没奖金。”与此同时，马健开始寻求新投资。“跟SIG(美国海纳亚洲创投基金)谈得时间长一些，因为他们的总部在美国，而且当时正好赶上金融危机。在决策之前，其实美国跟中国的投资人分歧非常大，美国那边强烈反对。”显而易见，对于投资当时还看不到任何清晰商业模式，又没什么收入的舍得网，投资人的分歧似乎可以被理解。
老天似乎非常眷顾马健，2009年3月初， SIG还没有决定投资舍得网，每年三月初的SIG都会在国外举办年会，召集他们投资的国内公司开会。因为去年资金有限，所以将会议地点选在海南。
“SIG投资的三十多家公司老总都去了，我是破例作为唯一一个客人被他们邀请去的，历年没有这种情况。SIG国内投资人当时非常看好我们。”马健说。
巧的是，此次会议SIG的创始合伙人兼总裁Andrew Frost竟然也来参加活动。在马健看来，后来融资的成功Andrew Frost起到很大的作用。每年的活动中，SIG都有一种传统的做法，也算是企业文化建设的项目——打德国扑克牌。所有参会者都要参加比赛，从预赛、半决赛到决赛，从来不打牌的马健竟然神奇般地进入到最后的决赛，让马健没有想到的是决赛对手竟然是Andrew Frost.“我从来不打牌，这点他们都知道，我是临上飞机时从网上把这个规则给下载下来，反复看了几遍。”马健有些回味犹存。
网友评论(0)